Don’t be REACtive , be CREAtive

Güven ve ilişki, satışın temelidir!
Turkcell’den 2009’da ilk ayrılışımda Napa Vadisi Şaraplarının distribütörlüğünü almıştım. Tek başıma satıp dağıtmam gerekiyordu. Bu sebeple en yüksek satışı yapabileceğim yerleri hedefledim. Bebek Lucca’yı hedefledim. Sırtımda çanta girdim içeri yetkiliyi buldum, anlattım, tamam getir tadalım dediler. Ertesi gün şarapları götürdüm. Anlatmaya çalışıyorum ama dinlemiyorlar. “Biz kör tadım yaparız” dediler. Markaya bakmadan yemeklerle şarabı eşleştirmeye çalışıyorlar. Peki dedim sonra da 5 kere daha müşteri olarak gittim. 125 TL hesap geldi 50 TL bahşiş bıraktım. 100 TL hesap geldi 50 TL bahşiş bıraktım. 5. gidişimde Serkan Bey “henüz tadamadık kusura bakmayın” dedi barmen. Yahu “iş konuşmayalım şimdi eğlenmeye geldim.” dedim ama meraktan içim içimi yiyordu. En sonunda haber geldi kadehte servis edilenler listesine girmişti şaraplarım. Tek etken bahşiş olmasa da, tek etken satış yapmak için değil ilişki kurmak için yaklaşmam olmasa da, bunların desteği ve etkisi olmuştu. Satışta ısrar geçmişte kaldı. Şimdi ilişki ve güven ön planda. Siz ne düşünüyorsunuz?

Trend Yazılar

GittiGidiyor Teknoloji Akademisi: Yazılım köyü hayalimizin başlangıcını GittiGidiyor ile yaptık

Büyük bir idealimiz var. Bir yazılım köyü kurmak istiyoruz. Bu köyde sabahtan akşama kadar herkese yazılım öğreteceğiz. Sabahları erken kalkıp tarım yapacağız. Akşam yoga felsefe ...

Daha Fazla

O Kadar Sarımsağı O Kadar Şekeri Bana Koysan Ben de Tatlı Olurum

2003 yılında Garanti'de çalışırken Trabzon'un önde gelen tüccar'larından birisini ziyaret ettik. Görüşme sonrası bizi yemeğe davet etti. Biz şube müdürünün Akçaabat köftesi ikram edeceğini söyledik. ...

Daha Fazla

Başarı Denemeye Cesaret Etmektir

İş geçmişimde hedeflerimin hep üstüne çıktım ama keyfini çıkartamadım. Nedenini de bilmiyordum. Ulan İstanbul diye bir dizide şöyle bir replik vardı “çok eğlenicez” Başarının keyfine ...

Daha Fazla

Satışta ısrar geçmişte kaldı. Şimdi ilişki ve güven ön planda.

Turkcell'den 2009'da ilk ayrılışımda Napa Vadisi Şaraplarının distribütörlüğünü almıştım. Tek başıma satıp dağıtmam gerekiyordu. Bu sebeple en yüksek satışı yapabileceğim yerleri hedefledim. Bebek Lucca'yı hedefledim. ...

Daha Fazla

Kaçımız müşterimizin duygularını önemsiyoruz?

Tepebaşı Turkcell’de çalışanlar bilir; otopark’dan çıkarken bir çocuk mendil satardı gözleri ışıl ışıl. Bir gün baktım gül yapraklarından yol yapmış çıkışa. Her gün gülerek günaydın ...

Daha Fazla

Toplantı senden değerli olabilir mi annem?

-Anne nasılsın? -İyiyim yavruuum -Yenibosna’ya gidiyorum. Bakırköy’den geçerken arayayım dedim. -Gelecek misin yoksa? -Toplantım var anne dönmem lazım -Olsun oğlum kolay gelsin. Sonra kapattım telefonu. Toplantıyı sonra yapsam hatta hiç yapmasam ...

Daha Fazla

Yeni Petrol Teknoloji

Üniversite Bölüm başkanıma "bu öğrenciler mezun olsa da işsiz kalacaklar" dedim. Türkiye'de birçok bölüm mesleğini işe alacak kadar boş pozisyon yok. Teknolojik gelişmelerle ileride hiç ...

Daha Fazla

İletişim Bilgileri

Alttaki iletişim bilgilerimden veya iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilirsiniz.

Telefon No : 0532 210 23 00

E-mail : [email protected]