Eğitimin Süresi: 4 veya 5 gün
Eğitimin Amacı:
Saha ziyareti yapılarak satış personelinin eğitim ihtiyaçlarının belirlenmesi.
Eğitimin İçeriği:
- Saha çalışması:
- 1,5 gün boyunca satış personeli ile müşteri görüşmeleri
- Yarım gün satış personelleri ile workshop (bu görüşmeler ile satış personelinin eksikleri tespit edilerek, rapor haline getirilerek, ilgili yöneticiler ve insan kaynakları ile paylaşılacaktır).
- Ara dönemde; ödevler verilecektir. Wapp grupları ile okuma ve izleme listeleri paylaşılacaktır.
- Oluşan analiz doğrultusunda şekillenecek eğitim programı en az 2 gün süresince verilir. Bu eğitim; satış konusunda eksik görünen konular, müzakere etme konusunda taktikler, roleplay ve case study ile birlikte 25 yıllık satış deneyimimden ortaya çıkan örnekleri içermektedir.
- Takip. Eğitimin son gününde, satış personelleri ile müşteri görüşmeleri yapılarak, öğrenim pekiştirilecektir.
- Çalışma bitimi sonrasında Wapp üzerinden eğitim videoları ve okuma listeleri paylaşılacaktır.