B2B Satış ve Portfoy Yönetimi

B2B Satış ve Portfoy Yönetimi

Eğitimin Süresi:  1-2 gün

Eğitimin Amacı:

B2B satış yapılırken dikkat edilmesi gereken unsurlar ve süreçlerin yanı sıra oluşan portföy ile zaman yönetimi ve müşteri ihtiyaçlarının optimal düzeyde karşılanarak satış becerilerini artırmak

Eğitimin İçeriği:

  • Müşterilerimizin Kullanacağı Yeni Teknolojiler
  • Dünyadaki Yeni Gelir ve Müşteri Deneyimi Modelleri
  • Değişen Dünyada Yeni Ürünler
  • Yeni Müşteri Hizmetleri Anlayışı
  • Çoklu Kanallı Yaklaşım
  • Kurumsal Satış neden diğer satış tekniklerinden farklıdır?
  • Müşteride Güven Nasıl Yaratılır?
  • İtirazları Satışa Nasıl Dönüştürebiliriz?
  • Satışı Doğru Zamanda Sonuçlandırmanın Yolları?
  • Yeni Dünyada Ticaret
  • Müşteri Odaklılık Kavramı
  • Yetenek Yönetimi
  • İnovasyon
  • Örnek En Başarılı Uygulamalarla Müşteri Kazanım, Bağlılık ve Portföy Yönetimi
  • Rakibe Müşteri Kaptırmama Yönetimi