Vizyonu doğru koymak ve sürekli tekrarlamak iyi bir liderin özelliğidir.

YazarSerkan Koç
Temmuz 26, 2020
1 dakikalık okuma

Jef Bezos’un kurduğu Amazon 1,5 trilyon USD değeri geçti. Jeff Bezos asla bu yılın karı veya bu yılın geliri için çalışmadı. 25 yıl önce ben 20 yıldır kar etmeyeceğim ifadesi ile bunu ilk günden göstermişti. Geleceği düşünmeyi kendi pratiğiniz haline getirmeniz için sürekli böyle düşünmeniz gerekir diyor. Her işimde bunu ilke haline getirdim. Mesela; cimri için fiyat karşılaştırma sitesi değiliz, data şirketiyiz, teknoloji şirketiyiz, Katma Değerli Yeni Ürün şeklinde ifade ettim. Vizyonu doğru koymak ve sürekli tekrarlamak iyi bir liderin özelliğidir. #liderlik, #vizyon, #leadership
https://lnkd.in/enykAPP Kanalımdaki diğer videoları da takip edebilirsiniz

Serkan Koç

Güven ve ilişki, satışın temelidir! Turkcell’den 2009’da ilk ayrılışımda Napa Vadisi Şaraplarının distribütörlüğünü almıştım. Tek başıma satıp dağıtmam gerekiyordu. Bu sebeple en yüksek satışı yapabileceğim yerleri hedefledim. Bebek Lucca’yı hedefledim. Sırtımda çanta girdim içeri yetkiliyi buldum, anlattım, tamam getir tadalım dediler. Ertesi gün şarapları götürdüm. Anlatmaya çalışıyorum ama dinlemiyorlar. “Biz kör tadım yaparız” dediler. Markaya bakmadan yemeklerle şarabı eşleştirmeye çalışıyorlar. Peki dedim sonra da 5 kere daha müşteri olarak gittim. 125 TL hesap geldi 50 TL bahşiş bıraktım. 100 TL hesap geldi 50 TL bahşiş bıraktım. 5. gidişimde Serkan Bey “henüz tadamadık kusura bakmayın” dedi barmen. Yahu “iş konuşmayalım şimdi eğlenmeye geldim.” dedim ama meraktan içim içimi yiyordu. En sonunda haber geldi kadehte servis edilenler listesine girmişti şaraplarım. Tek etken bahşiş olmasa da, tek etken satış yapmak için değil ilişki kurmak için yaklaşmam olmasa da, bunların desteği ve etkisi olmuştu. Satışta ısrar geçmişte kaldı. Şimdi ilişki ve güven ön planda. Siz ne düşünüyorsunuz?